券业行家，事实说话。

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繁变化的金融行业，各大券商登台唱戏，高管们你方唱罢我登场。在财富管理业务方向，同样有着诸多信息等待挖掘。行家在这个系列短篇中，将带领大家透过业绩看本质，向券商发问！

整体承压，业绩双降

因长江证券尚未披露业绩或是预告，行家暂时只能从一季报中一窥其本年业绩的水平。

2024年一季度，长江证券业绩整体承压，营收与归母净利润出现双降，同比分别减少38.09%和46.82%。

作为大型券商，其财富管理业务自然占据其整体营收的“半壁江山”，重要性可想而知。

老将跳槽，新官提拔

分管长江证券财富管理业务的副总裁，近年来仅换过一次。这里需要提到两个名字——罗国华与肖剑。

罗国华算是一位“券业老将”。他于2011年9月，加入长江证券，长期从事经纪业务相关的工作。2017年2月，任长江证券经纪业务总监，主责财富管理业务。2018年7月至2019年11月，罗国华任长江证券总裁助理。2019年11月至2021年12月，任长江证券副总裁。此后，罗国华因个人工作原因辞职。

2022年2月15日，上海证券发布公告，称已聘任罗国华为公司总经理。

同月，长江证券提拔时任上海分公司总经理的肖剑担任副总裁，接过了罗国华辞任导致“空悬”月余的副总裁位置，分管财富管理业务。

与罗国华一样，肖剑同样有着基层网点的丰富经验。从2007年起，肖剑便一直工作于长江证券。从分公司总经理一跃至公司副总裁，也算是破格提升。

两年半时间过去，长江证券前后两任副总裁能力如何？

实力对比，业绩说话

行家筛选了自2017年之后的历年数据。从整体营收上看，长江证券在2018年出现一次业绩骤降后，此后3年，营收持续增长。

但伴随2022年市场波动加剧，行情遇冷，长江证券营收再次缩水。2023年有所回暖，但未恢复至2019年水平。

财富管理业务作为长江证券发展的“引擎”，近年其营收占总体比例均超50%，尤其在2022年-2023年，占比一度超过80%。

2018-2021年，罗国华担任副总裁期间，长江证券财富管理条线呈现整体上扬的态势，每年以近20%的增长领跑其他业务类型。其个人薪酬也从220.92万元一度上涨至316.06万元。

2022年开始，肖剑继任副总裁。财富管理业务营收出现小幅降低，而营业支出的增加使毛利率同样出现下降的趋势。2023年，财富管理业务毛利18.9亿元，同比下滑20%。其薪酬水平近两年也维持在了120万元上下。

总体营收出现增长，财富管理业务营收小幅降低，这反映在数据上，似乎表现了长江证券在其业务结构上的“开源节流”。。。